文化营销力 Cultural Marketing Power

文化营销力的概念

文化营销力是指以文化为核心，利用文化力进行营销，企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种新型营销模式，能提升企业及品牌的核心竞争力，从而创造一股强大的营销力。

把文化做成企业营销力

物质资源终会枯竭，唯有文化才能生生不息。文化是土壤，产品是种子，营销好比是在土壤里播种、耕耘，培育出品牌这棵幼苗。企业向消费者推销的不仅仅是单一的产品，产品在满足消费者物质需求的同时还要满足消费者精神上的需求，给消费者以文化上的享受，满足他们高品位的消费。诚如营销大师所言：麦当劳，可口可乐对于消费者来说，其含义已不止于一种快餐，一种饮料，它们蕴含并象征着一种“勇于开拓不断创新”的美国文化，这种文化是通过产品、品牌等企业要素表现出来的。从另一层面上也可以说是美国文化培育、造就了麦当劳、可口可乐这些属于全世界的大品牌。

今天，我们不只要瓜分市场，更需要创造市场

正如托马斯·彼得斯所言：“不要老是分享市场，而要考虑创造市场。不是取得一份较大馅饼，而是要设法烙出一块更大的馅饼，最好是烘烤出一块新的馅饼。”市场竞争日益白日化趋势，很多的企业仍然停留在另辟蹊径如何瓜分市场，其实更重要的是创造市场。想要在竞争中取得优势，就需要调整我们的思维模式，转变观念，走在市场前沿，不仅仅是想要拿下眼前的这片蛋糕，还要做出一块蛋糕。

创造市场就是市场培育的过程，市场的培育就是建立一种消费文化

消费文化是指人们在物质生产与精神生产、社会生活以及消费活动中所表现出来的消费理念、消费方式、消费行为和消费环境的总和。根据企业及品牌战略优势、文化向导，改变消费者的消费理念，形成新的消费习惯，就是建立了一种新的消费文化，打好了市场开拓的牢固根基。

消费文化是企业文化、品牌文化的渗透

一个产品的原料、技术、工艺、设备等都可以买进，但是文化买不来。一个产品不仅仅是一个产品，同时它也代表企业的品牌、企业的文化、企业的思想。消费的本质内涵是文化，这种文化的形成是消费者对满足某种需求的认可，人们在消费品牌的同时，也在消费着文化。

传播文化就是开拓市场，做市场的过程就是建立文化认同的过程

价格因供求规律的制约可以突破，而观念上的转变则需要文化的渗透，文化体现出为我们独特的个性，这种文化差异一旦在消费者心中抢先注册，就容易形成我们的强势竞争力，从而扩大营销力。因为一种文化上的认同，消费者不会轻易改变。通过各种形式传播文化的过程就是突破消费者消费观念的过转变过程，从而打开市场。建立了文化认同的观念，也就赢得了市场份额。